En landningssida är navet i er marknadsföring

Landningssidors uppgift är att konvertera besökare till leads. En landningssida är en sida som är designad för att uppnå ett specifikt mål, i huvudsak att konvertera besökare, till exempel genom att få dem att prenumerera, köpa eller boka. Konverteringsoptimering är avgörande för att maximera effekten av landningssidor.

Det kan vara formulär, nyhetsbrev eller skapa ett testkonto.

Vi föredrar när en landningssida är på er hemsida mer er grafik så vi bygger erat varumärke.

I detta inlägg kommer vi svara på:

• Vad landningssidor är och varför det är viktigt

• Hur ni jobbar med det i praktiken

• Hur ni jobbar med SEO för era landningssidor

• Tips för att öka avslutningsfrekvensen

• Hur det löpande arbetet med landningssidor ser ut

Vi är en webbyrå i Malmö som gör snygga hemsidor och digital marknadsföring. Du som läser detta inlägg kan vara på rätt spår för att dubbla er försäljning.

Vad är en landningssida?

En landningssida är en sida som är specifikt utformad för att konvertera besökare till kunder. En hög konverteringsfrekvens är ett av de viktigaste målen för en landningssida. Den används ofta i samband med digital marknadsföring och annonsering, och har som mål att fånga besökarens uppmärksamhet och leda dem till en specifik handling. Detta kan vara att fylla i ett formulär, ladda ner en e-bok eller köpa en produkt. En bra landningssida är designad med ett tydligt fokus och en stark call to action, vilket gör det enkelt för besökaren att förstå vad de ska göra härnäst.

Fördelarna med en landningssida

En landningssida har flera fördelar jämfört med en traditionell sida. Här är några av de viktigaste fördelarna:

• Ökad konverteringsgrad: Eftersom en landningssida är specifikt utformad för att konvertera besökare till kunder, har den ofta en högre konverteringsgrad för specifika tjänster. En landningssida som konverterar effektivt kan göra en stor skillnad i er marknadsföringskampanj.

• Förbättrad användarupplevelse: En landningssida är ofta mer fokuserad och enkel att navigera än en traditionell sida. Detta innebär att besökarna får en bättre användarupplevelse, vilket i sin tur kan leda till högre konverteringsgrad.

• Ökad effektivitet: Genom att fokusera på en specifik målgrupp och ett specifikt erbjudande, kan en landningssida hjälpa till att öka effektiviteten i er marknadsföringskampanj. Detta gör det lättare att nå rätt personer med rätt budskap.

• Bättre mätbarhet: En landningssida ger detaljerad information om besökarnas beteende och konverteringsgrad. Detta gör det möjligt att noggrant mäta och analysera resultatet av er marknadsföringskampanj, vilket i sin tur kan hjälpa er att optimera och förbättra era framtida kampanjer.

Genom att skapa och optimera er landningssida kan ni maximera effekten av er digitala marknadsföring och öka antalet konverteringar. Konverteringsoptimering är en viktig del av att skapa en effektiv landningssida.

Varför är landningssidor avgörande för digital framgång?

Många kanaler har en öppen budgivning där man betalar per klick. Vad ett klick kostar beror i regel på vad det är värt.

Om er landningssida har 2% avslutningsfrekvens (2 av 100 blir ett lead) medan era konkurrenter har en landningssida på 3% kommer de kunna buda mer och fortfarande vara mer lönsamma än er.

Företag tenderar att vara kortsiktiga och lägga för lite tid på design och konverteringsoptimering. En landningssida bör ha ett specifikt syfte, rikta sig till en definierad målgrupp och vara både tydlig och enkel för att maximera konverteringar.

En hög konverteringsfrekvens är avgörande för att maximera avkastningen på investeringar i digital marknadsföring.

En uppdatering på hemsidan är i regel förknippat med en engångsinvestering, medan en ökad 50% ökad klick-budget är tillsvidare.

En landningssida påverkar också samtliga kanaler där de är verksamma. Exempelvis SEO, Google Ads, Sociala Medier, hänvisningar och direkttrafik. En budgetökning påverkar enbart den kanalen under tiden budgetökningen är aktiv.

En landningssida har också stor effekt på er SEO. Mer om det längre ner.

Hur skapar jag en effektiv landningssida?

En effektiv landningssida är en sida som är utformad för att konvertera besökare till kunder. För att skapa en effektiv landningssida måste du ha en tydlig förståelse för din målgrupp och deras behov. En landningssida är en sida som ska fånga besökarens uppmärksamhet och leda dem till en specifik handling, som att fylla i ett formulär eller köpa en produkt. Här är några viktiga element att tänka på:

Rubriker som fångar

Rubriken är en av de viktigaste delarna av en landningssida. Den ska vara tydlig, koncis och fånga besökarens uppmärksamhet. En bra rubrik ska vara så intressant att besökaren vill läsa mer. För att skapa en effektiv rubrik, tänk på följande:

• Tydlighet och koncishet: En bra rubrik ska vara kort och direkt på sak.

• Intresseväckande: Rubriken ska vara så intressant att besökaren vill läsa vidare.

• Relevanta nyckelord: Inkludera nyckelord som är relevanta för din produkt eller tjänst för att förbättra SEO.

Hero-bild

En hero-bild är en stor bild som visas på toppen av en landningssida. Den ska vara en bild som fångar besökarens uppmärksamhet och förmedlar ett tydligt budskap. En effektiv hero-bild bör:

• Fånga uppmärksamhet: Bilden ska vara visuellt tilltalande och relevant för din produkt eller tjänst.

• Förmedla budskap: Bilden ska tydligt kommunicera vad din landningssida handlar om.

• Relevans: Bilden ska vara relevant för din produkt eller tjänst och stödja det budskap du vill förmedla.

Stegen från impression till betalande kund

Steg 1: Hyper fokus i annonsen

Så skapar ni fokus:

• Skapa hyperfokus och säg exakt vem ni är till för och vad för problem ni löser för era kunder

• Ha en tydlig anledning att klicka nu (erbjudande eller låg tröskel)

• Välj ut exakt rätt målgrupp för det erbjudandet i er annonsplattform

Är er målgrupp personer i 50+ segmentet, spegla då målgruppen i annonsen. Segmentera annonserna i flera grupper om ni har olika typer av tydliga målgrupper. Vi som användare vill känna igen oss i annonsen. En noggrann målgruppsanalys är avgörande för att skapa effektiva annonser.

Steg 2: Matchande budskap på landningssidan

Nu har användaren landat på er hemsida efter att de sett annonsen och valt att klicka.

Stämmer budskapet på landningssidan med annonsen?

En landningssida ska vara konsekvent med annonsen för att maximera konverteringsgrader. En konsekvent användarupplevelse är avgörande för att maximera konverteringsgrader.

Säger vi A i annonsen ska vi säga A på landningssidan.

Tänk på att ni kan ha fler kanaler för en landningssida.

Steg 3: Motivation

Finns det tillräckligt mycket incitament för användaren att kontakta er?

Om ni inte är tillräckligt intressanta kommer användare skjuta på beslutet eller överväga en konkurrent.

Löser ni användarens problem ökar sannolikheten för kontakt och att ökat engagemang kan leda till högre konverteringsgrader.

Steg 4: Låg friktion

All friktion minskar avslutningsfrekvensen. Ta bort allt som inte är ett absolut krav från er sida. Ni kan exempelvis:

• Öka antalet olika sätt användaren kan kontakta er, exempelvis kontakt, offert eller ställ en fråga

• Tänk på ordvalen kring kontakt. Det ska inte kännas som ett för stort steg.

• Var tydlig med att det inte är bindande

• Ta bort onödiga fält i formulären

Ökad användarvänlighet kan minska friktionen och öka konverteringsgrader.

Detta är generiska exempel. Det är viktigt att ni anpassar det efter er verksamhet. I de fall vi gör skräddarsydda design för företag skapar vi alltid dynamiska landningssidor som kan anpassas utefter kampanjen.

Alla leads är inte lika bra

Alla leads är självklart inte lika bra. Det är därför viktigt att ni också speglar er idealkund i allt ni gör.

Det är också avgörande att tydligt kommunicera fördelarna med er produkt eller tjänst för att fånga besökares intresse och öka konverteringar. Målgruppsanalys är avgörande för att få högkvalitativa leads.

Ställ därför in annonseringen mot de kunder som passar er.

Anpassa annonsen mot de kunder som passar er.

Skapa landningssidan för er idealkund.

När allt ovan görs kommer ni få fler kunder som i slutändan också köper och passar er verksamhet.

Om ni har problem med dåliga leads rekommenderar vi spårning med offline conversions.

Hur många landningssidor ska jag ha?

Antalet landningssidor du bör ha beror på din marknadsföringsstrategi och dina mål. Om du har en bred produktlinje eller flera olika målgrupper kan det vara fördelaktigt att ha flera landningssidor. Varje landningssida ska ha ett tydligt mål och en tydlig call-to-action. Här är några riktlinjer:

• Strategi och mål: Anpassa antalet landningssidor efter din övergripande marknadsföringsstrategi och specifika mål.

• Målgrupper: Om du riktar dig till olika målgrupper, skapa separata landningssidor för varje grupp för att maximera relevansen.

• Tydliga mål: Varje landningssida ska ha ett specifikt syfte och en tydlig call-to-action för att leda besökaren till nästa steg.

SEO för landningssidor

Så fungerar det

Landningssidor är avgörande del inom sökmotoroptimering för att ranka organiska trafik och få positioner på Google.

SEO har hög konkurrens och för att ranka på ett sökord krävs det i regel en landningssida för exakt detta.

Ska ni synas på Tjänst A i Stad A krävs det en undersida för den tjänsten i den staden.

Har en användare Googlat efter en tjänst i en specifik stad - och ni finns där, är leadet inte långt ifrån.

Precis så ska man tänka för betald annonsering. Allt för mycket betald trafik skickas till en generisk startsida.

Typer av landningssidor: Så gör ni i praktiken

• Skapa SEO landningssidor för de sökord som har söktrafik. För att skapa en landningssida kan ni anlita webbdesigners eller använda online-verktyg, och det är viktigt att sidan är optimerad för SEO med relevanta sökord och att A/B-testa olika versioner för att förbättra konverteringsgraden.

• Gör dessa SEO landningssidor så pass bra så att ni vill skicka betald trafik till dem (det är också bra för er SEO)

• Använder ni Google Ads så skicka samma trafik till undersidorna som ni gör med SEOn

• Använder ni betald sociala medier annonsering ska ni i de fall det finns SEO landningssidor som passar rikta dem dit. Saknas detta kan ni skapa nya landningssidor, exempelvis för tillfälliga kampanjer.

Den som är intresserad av SEO får gärna läsa mitt inlägg om on-page SEO här.

Så ökar ni era landningssidors avslutningsfrekvens

Ovan var övergripande koncept hur ni ska jobba med er landningssida. Men vi på Sunbird älskar att vara konkreta och kommer därför med våra bästa tips på saker ni kan göra för att öka er avslutningsfrekvens.

Omdömen & tidigare uppdrag

Att andra är nöjda med er är det bästa sättet att skryta så att det blir mottagligt.

Säger ni att ni är bäst tas det inte emot.

Om återkommande omdömen säger att ni är den bästa byrån de jobbat med blir det mer genuint. Socialt bevis kan öka trovärdigheten och konverteringsgraden.

Call-To-Action

Call-To-Action är tydliga knappar som uppmanar besökaren att agera. Call to actions är avgörande för att vägleda besökare på en landningssida och bör vara tydliga och anpassade beroende på typ av tjänst.

Dessa uppmaningar är avgörande för avslutningsfrekvensen:

• Visuellt tydliga: Alla knappar kan inte vara visuellt tydliga. Då blir det antingen plottrigt eller för få knappar. Så variera färgerna, design och text.

• Variera typen av avslut: Uppmana inte alltid till ett typ av avslut. Få gärna in en variation av exempelvis kontakt, offert eller “Ställ en fråga”.

Fundera inte så mycket på vilken färg som är en bra färg för en Call-To-Action. Vi hade exempelvis ett case med ett företag som hade en orange identitet. I det fallet kan vi inte jobba med orange för viktiga CTAs. I det fallet hade vi exempelvis orange för navigering såsom “Läs mer” och Grön för alla kontakt.

Sociala medier fungerar inte för alla verksamheter och ibland är det helt enkelt inte värt att hålla kanalen igång.

Sociala medier kan ge liknande effekt som omdömen och tidigare uppdrag samtidigt som det skapar en känsla av att ni är aktuella.

Om ni är aktiva på sociala medier gör det också arbetet med landningssidorna enklare då de kan uppdateras automatiska via kopplingar med de sociala medier ni använder.

Skapa en identitet som sticker ut

En landningssida med en känsla av identitet säljer bättre än de generiska.

Annonsen ska vara lika konsekvent sett till budskap som grafik.

Sticker ni ut är det också lättare att skapa ett varumärke användarna kommer ihåg. Så även om det inte resulterar i ett lead direkt har landningssidan potential att påverka er varumärkesbild positivt. Varumärkesbyggande kan hjälpa till att skapa en starkare identitet och öka konverteringsgraden.

Genuina bilder

Gratisbilder och de man köper fungerar inte optimalt.

Att ha genuina bilder brukar leda till ökad avslutningsfrekvens. Effektiv visuell kommunikation kan öka användarens engagemang och konverteringsgraden.

Vår bedömning är att det också hjälper er öka er säljfrekvens i samtal med kund. Personliga bilder och att de sedan pratar med er direkt gör att de tycker att de känner er redan.

Mobiloptimering

Man blir förvånad hur lite mobilen prioriteras även för företag som har mer än 50% av trafiken via den. Säkerställ att:

• Designen är lika bra i mobilen - framför allt viktiga sidor

• Att formulär fungerar lika bra att fylla i

• Att du hittar det du söker med hjälp av navigeringen

• Att hemsidan laddar snabbt trots att du inte har WiFi

Mobilanvändning är avgörande för att nå en bredare publik och öka konverteringsgraden.

Laddningstid

Det finns många studier på att om man förbättrar laddningstiden på en hemsida så ökar också försäljningen. Förbättrad webbprestanda kan dessutom leda till högre konverteringsgrader.

När vi genomför användartester hör vi ofta folk nämna laddningstiden som något som kan vara störande när det går för långsamt.

Det är dessutom bra för er SEO.

För den som vill läsa mer om tips för att förbättra hemsidans avslutningsfrekvens rekommenderar vi våra UX tips och psykologin bakom.

Löpande arbete med era landningssidor

Sätt upp konverteringsspårning och rapport

Att mäta konverteringar (leads) är avgörande för att bedöma vilka kanaler som fungerar. Noggrann analys är avgörande för att förstå och förbättra konverteringsgraden.

Konverteringsspårning ska alla hemsidor ha och inte bara landningssidor.

Har ni inte löst konverteringsspårning än får ni gärna läsa vår guide hur man gör det med Google Tag Manager mot Google Analytics 4.

Det som är mer specifikt riktat mot landningssidor är rapporten. I Google Analytics 4 kan man skapa en rapport för “Landing page”. Vår rekommendation är att skapa en anpassad rapport med alla era landningssidor och välja att mäta de som har det som ingångssida.

Då ser ni hur stor andel av besökarna som konverterar.

A/B testa

A/B testa innebär att man skickar 50% av trafiken till gamla sidan (Sida A) och 50% till en utmanare (Sida B). Det är viktigt att A/B testa dina landningssidor för att optimera konverteringsgraden och fatta informerade beslut om design och innehåll. Kontinuerlig optimering genom A/B-testning kan leda till högre konverteringsgrader.

Ni kan använda verktyg som Optimizely eller VWO som är enkla att använda.

Det enda ni behöver är två olika URLer för sida A och sida B.

Vi rekommenderar inte dessa tester inledningsvis då det ofta finns uppenbara saker att göra.

A/B tester är för den som har en bra hemsida men vill få den bättre.

Det är en säker metod att gå successivt framåt och inte implementera annat än lyckade tester.

Tänk på att ni behöver en hel del konverteringar för att genomföra dessa tester. Ni bör alltså göra detta på de sidor som har flest konverteringar och sedan genomföra alla lyckade test även på landningssidor som ännu inte fått så mycket trafik.

Det kan vara en idé att öka spenderingen i er digitala marknadsföring tillfälligt under dessa tester så ni snabbare får ett signifikant resultat.

Heatmaps

En heatmap ger er en indikation på var folk klickar och hur långt de scrollar.

Ni kan använda verktyg såsom Hotjar som de flesta behoven är gratis.

Detta ger en bra indikation om formulär, CTAs eller viktiga budskap missar den stora målgruppen då folk lämnat innan de kommit ner. Att förstå användarbeteende genom heatmaps kan hjälpa till att förbättra konverteringsgraden.

Heatmaps brukar vara bra underlag för er webbdesigner för teorier om vad som kan vara ett bra nästa A/B test.

Man kan även sätta upp liknande mått via Google Tag Manager och Google Analytics 4. Men heatmaps är enklare och ger en mer visuell inblick.

Verktyg för att skapa en bra landningssida som konverterar

Det finns många verktyg som kan hjälpa dig att skapa en effektiv landningssida. Några av de mest populära verktygen är Unbounce, Leadpages och Instapage. Dessa verktyg erbjuder en rad funktioner som kan hjälpa dig att skapa landningssidor som konverterar:

• Unbounce: Ett kraftfullt verktyg med drag-and-drop-redigerare och A/B-testning för att optimera dina landningssidor.

• Leadpages: Erbjuder enkla mallar och integreringar med andra marknadsföringsverktyg för att skapa landningssidor snabbt och effektivt.

• Instapage: Känd för sin användarvänlighet och avancerade funktioner som heatmaps och A/B-testning för att förbättra konverteringsgraden.

Genom att använda dessa verktyg kan du skapa och optimera landningssidor som effektivt konverterar besökare till kunder.

Prioritera rätt insats för att dubbla antalet leads

Att förbättra landningssidor är enligt vår bedömning grovt underskattat. Att skapar en landningssida som effektivt konverterar besökare till leads innebär att definiera mål och målgrupp, hålla sidan ren och fokuserad med en stark rubrik och call-to-action, samt optimera för SEO och A/B-testa olika versioner.

Ju mer trafik ni har, desto viktigare blir det att förvalta trafiken ni redan har.

Ni kan ställa er frågan: “Hur dubblar vi enklast vår försäljning?”. Har ni mycket besökare kan en dubblering av besökarna vara mycket svårt eller kostsamt.

Om hemsidan är OK är det svårt att dubbla avslutningsfrekvensen.